Herr Winter, sie sind nun seit Januar 2025 Präsident von Danfoss Power Solutions, zuvor waren Sie schon einige Jahre CFO und kennen die Branche sehr gut. Können Sie sich noch erinnern, wie Fluidtechnik Sie das erste Mal begeistert hat?
Winter: Ich habe zu Beginn meiner Zeit bei Danfoss darüber gestaunt, wie vielfältig die Einsatzbereiche von Hydraulik sind, wo diese Technologie überall enthalten ist. Beindruckt haben mich natürlich vor allem die Sondermaschinen. Wenn man sich da hineinsetzt, merkt man erst richtig, welche Kräfte da wirken.
Die Anforderungen an fluidtechnische Komponenten werden immer komplexer. Welche spezifischen Herausforderungen sehen Sie für Danfoss und die Branche insgesamt?
Winter: OEMs suchen zunehmend nach optimierten Systemlösungen statt nur nach einzelnen Komponenten. Dieser Wandel verändert die Art und Weise, wie wir mit unseren Partnern zusammenarbeiten. Während einige OEMs es vorziehen, einzelne Komponenten selbst zu integrieren, setzen andere auf vollständig integrierte Lösungen, die eine höhere Effizienz und Produktivität bieten. Bei Danfoss entwickeln wir uns parallel zu diesem Trend weiter und verfolgen einen stärker kooperativen Ansatz, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die besten Lösungen auf Systemebene erhalten. Darüber hinaus ist uns bewusst, dass die Preisgestaltung für neue Technologien eine Herausforderung sein kann. Dennoch glauben wir, dass wir mit der richtigen Unterstützung – durch Vorschriften und wirtschaftliche Impulse – wirklich disruptive Technologien auf den Markt bringen können.
Ihr Produktportfolio hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Wie hat sich die Übernahme von Eaton Hydraulics im Jahr 2021 auf Ihr Angebot ausgewirkt, und welche Rolle spielen nun elektrische Lösungen in Ihrem Portfolio?
Winter: Hydraulikkomponenten sind seit Jahrzehnten Teil des Danfoss-Portfolios. Mit der Übernahme von Eaton Hydraulics im Jahr 2021 haben wir unser Angebot um Fluidförderungs- und Industrieprodukte erweitert und damit das breiteste Portfolio auf dem Markt geschaffen. Der Großteil unserer Hydraulikproduktentwicklungen wird jedoch weiterhin intern von unserem talentierten Team aus 1.600 Ingenieuren durchgeführt. Die Elektrifizierung, die heute ein Kernbereich ist, wurde durch Akquisitionen wie Visedo, AXCO-Motors und UQM Technology aufgebaut. Durch diese Übernahmen haben wir unser Portfolio um Elektromotoren, Umrichter, Wechselrichter und Subsysteme erweitert. Heute sind wir ein führender Hersteller von Hybrid- und vollelektrischen Antriebssträngen, und unsere Editron-Sparte ist unser am schnellsten wachsendes Geschäftsfeld.
Sie haben sowohl hydraulische als auch elektrische Lösungen im Angebot. Wie ermöglicht Ihnen diese Dualität, die unterschiedlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen, und welche Rolle spielt die Elektrohydraulik dabei?
Winter: Da wir sowohl hydraulische als auch elektrische Lösungen in unserem Portfolio haben, können wir unsere Kunden dort abholen, wo sie stehen, und ihnen die Lösungen anbieten, die für ihre jeweiligen Plattformen am sinnvollsten sind. Ein weiterer strategisch wichtiger Bereich für Danfoss ist unser Autonomie-Geschäft, das wir intern und durch strategische Partnerschaften aufgebaut haben. Es verbindet Hardware, Software und Engineering-Dienstleistungen, um OEMs bei der Entwicklung autonomer Maschinen zu unterstützen. Was E-Hydraulik betrifft – also elektrisch angetriebene Hydraulik –, erwarten wir hier bedeutende Fortschritte. Unsere Ingenieure bearbeiten fast täglich Anfragen und arbeiten eng mit unseren Kunden an der Konstruktion und Optimierung von Hydrauliksystemen für Elektromaschinen zusammen.
Lassen Sie uns über die Zukunft sprechen. Welche Entwicklungen sehen Sie für die mobile Fluidtechnikbranche in den nächsten drei bis fünf Jahren, insbesondere im Hinblick auf Effizienz und Nachhaltigkeit?
Winter: Wir glauben, dass die anhaltende Fokussierung auf Effizienz zur Entwicklung weiterer Systemlösungen führen wird. Um ein Höchstmaß an Effizienz zu erreichen, ist eine Optimierung auf Systemebene erforderlich. Als Zulieferer wissen wir, wo unsere Produkte am effizientesten laufen, und können Steuerungsalgorithmen entwickeln, die diese Spitzenwerte erreichen. Unsere Kunden nehmen dies zur Kenntnis, und wir gehen davon aus, dass das Interesse an solchen Lösungen sowie deren Weiterentwicklung und Vermarktung in den nächsten Jahren zunehmen werden. Auch neue gesetzliche Vorschriften werden OEMs und Zulieferer weiterhin dazu herausfordern, effizientere und besser recycelbare Lösungen zu entwickeln. Wir erwarten, dass Nachhaltigkeit in den kommenden Jahren zu einer zunehmenden Effizienz und Kreislaufwirtschaft bei Hydrauliksystemen führen wird, was gut zu unserem Geschäft passt. Wir werden weiterhin mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um bei Lösungen für Dekarbonisierung und Kreislaufwirtschaft eine führende Rolle zu übernehmen.
Globale Lieferketten stehen auf dem Prüfstand. Wie stellen Sie die Widerstandsfähigkeit Ihrer Betriebsabläufe sicher und welche Rolle spielt dabei die digitale Transformation?
Winter: Um unsere Kunden weltweit effektiv zu unterstützen, erkennen wir die Notwendigkeit einer erhöhten Widerstandsfähigkeit unserer Betriebsabläufe. Das bedeutet, dass wir unsere globale Präsenz ausbauen und optimieren müssen, um die weltweit steigende Nachfrage nach mobilen Fluidtechniklösungen zu erfüllen. Durch die Stärkung unserer Präsenz in verschiedenen Regionen und die Optimierung unserer Lieferkette können wir einen lokaleren und maßgeschneiderten Support anbieten. Angesichts der kontinuierlichen Weiterentwicklung der digitalen Landschaft sind wir uns auch der Bedeutung von Investitionen in die digitale Kundenbindung bewusst. Durch die Verbesserung unserer Systeme, Prozesse und Tools verbessern wir unsere Fähigkeit, nahtlosen Support über digitale Kanäle anzubieten. Diese Umstellung ermöglicht es uns, Kundenanfragen besser zu bearbeiten, Probleme effizienter zu lösen und Transaktionen zu optimieren, sodass unsere Kunden jederzeit einfachen Zugang zu den benötigten Informationen und Lösungen haben.
Wie würden Sie Danfoss in einem Satz beschreiben?
Winter: Das ist sehr schwer. Sicher ist aber, dass unsere Komponenten genauso hochwertig und zuverlässig sind wie unsere Partnerschaften!
Das Interview führte Miles Meier